小企业三步曲：创立、生存与发展.pdf

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《小企业三步曲：创立、生存与发展》
作　　者：科林·巴露 罗伯特·布朗著    译者:宁光杰
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间：1999-11-1
ISBN：7111074041

目录
第一部分 创业的困难
    第1 章 你的行业中是否有市场机遇
    第2 章 你具备成功的个人素质吗
    第3 章 你的市场进入策略是什么
    第4 章 你能获利吗
第二部分 守业的困难
    第5 章 确定你在行业中成功的关键因素
    第6 章 你能建立稳定的管理队伍吗
    第7 章 进一步发展市场差异
    第8 章 如何为增长融资
第三部分 决定是继续投资，还是出售企业的困难
    第9 章 你的经营环境发生了什么变化
    第10 章 你能从业主转变为经理吗
    第11 章 营销策略可最优化吗
    第12 章 你能承受财务压力吗
第四部分 案例
    共11个案例

引言
       从B o l t o n ( 1 9 7 1 )委员会(它是政府委派进行小企业经营状况调查的委员会)报告发布以来，英国的小企业出现一次复兴。虽然大多数来自个体企业的增长，小企业中的劳动力从1 9 6 5年占英国劳动力总数的6 . 5％上升到1 9 9 0年的1 2％。每年新设与倒闭企业的规模很大，例如在1 9 9 0年新企业的数量为2 3 . 5万家，注销企业为1 8 . 5万家，结果当年企业净增加5万家。虽然英国近1 5年个体户与新企业创立的增长速度比欧洲其他国家更强劲，但小企业的快速增长看上去仍是
世界范围内新企业浪潮的一部分。自从David Birch 1979年在M I T证实美国1 9 6 9 ~ 1 9 7 6年2 / 3的就业增长是来源于
工人少于2 0人的小企业以后，许多奉行自由政策的政府也开始制定计划，刺激企业制度创新，或为成长中的小
企业提供支持。与此相适应的是，《哈佛商业评论》把其描述为研究企业计划的“新增长点”。但美国的企业界杂志I n c显
示，近2 / 3的新企业成立时没有正式的经营计划(在1 9 8 9年Inc 统计的1 0 0个发展最快的企业中， 4 1％根本没有企业计划，另有2 6％仅有简单的框架)。制定企业计划并不能完全保证未来事业成功：克兰福德G E P项目中，新企
业成立三年后的存活率仅过5 0％，与同期全国的状况相同，虽然考虑到G E P项目参与者的平均年龄仅2 2岁，缺
乏工作经验，这样的成绩已不错了。但是，在企业成立之前制定计划还有几个更令人信服的理由，包括：(a) 通常在书面上犯的第一个错误比在市场上犯错的成本要低(例如：企业在论证阶段得出不可行结论的损失，远低于没有经过研究，直接贷款建厂，而后才发现项目不可行的损失)。(b) 在严格的市场调研和将结果递交给潜在投资者
的过程中，经营理念将会得到修订和完善。G E P学生Mark Sanders开始计划生产他自己开发的S t r i d a自行车，但市场规模和生产成本很快说明他应改用分包商生产的方式，这样能降低他的风险，也保证产品更快地接近市场。(c) 对那些无论成立之初还是以后需要融资帮助的企业(融资来自银行、风险资本家或者“商业天使”( b u s i n e s sa n g e l s ) )，将会发现准备并提交一份经营计划是融资协议的重要部分。这是Robert Wr i g h t的第四份经营计划，在1 8个月内完成,最终获得风险基金的支持。这份计划还赢得了一个长期客户，以及他的有创见的建议。这一客户部分得益于风险资本公司的推荐。
“供给方”提出一种新的经营思想，这取决于业主自身的爱好或特殊技术、技能(烹饪、编程、写作)，就需要证实这一经营思想的市场可行性。对于“需求方”的需求，例如：在一个城市有的产品或服务而在另一个城市没有，与其说证明存在市场需求，倒不如说需证明他们是否能在可接受的价格和质量上得到该产品或服务。Mark Ranson在医院住院时，很快厌倦了为病人提供的1 0年前的旧杂志。出院后，他找到一些大的杂志出版商，询问他是否可以买那些一个月前出的旧杂志。对这些旧杂志， M a r k只需象征性地支付一笔费用。说服了许多出版商后，马克可以为医院的休息室以半价甚至更低价提供较新的杂志。我们的忠告是，想做企业家的人，无论是否有足够的资金，都要完成企业计划这一重要步骤，因为制定企
业计划是为了降低企业家和投资者的风险。它要证明：
1. 对提议的产品或服务有确定的市场机遇。
2. 企业家和团队是合格的管理者。
3. 市场进入策略是合适的。
4. 企业有最终获利的前景。
       上述每一点都要在以后各章讨论，其目的是帮助新的和未来的业主、经理驰骋市场。


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