托辊生产与组建销售网的设想

托辊

在托辊营销过程中，应注意整合社会资源非常重要，象蒙牛的运奶车、国美的送货车及安装队全部是社会资源。同时要满足市场需要，只要市场上需要的，无论自己的企业是否生产，都要提供。对于托辊销售部来讲，只要是皮带机上的部件，就可以提供。比如滚筒，标准的滚筒有，砂场上需要的简易滚筒也要提供，再比如Φ89×190托辊价格从13元之97元各个档次的托辊都要提供，作为一名营销员，市场就是一切工作的中心。
商者无域，相融共生。

托辊

现在托辊的价格相差非常大，质量（外观、旋转阻力、圆跳动、动平衡、静平衡、寿命、轴向窜动、尺寸误差等）更是有天壤之别。在托辊销售过程中，必须建立一只技术过硬的营销团队。这里的技术指的是营销水平、皮带机技术、与人沟通技术、机修技术等。营销人员要知道国内主要托辊产区及大型同类厂家的情况、自己产品的优势和劣势，现在很多大型托辊厂放弃国内市场，积极寻找国外市场，这对企业、对国家、对民族非常好，只是希望在开拓国外市场的同时，应该加强国内市场的开拓，以促进国内托辊的技术进步，提高托辊质量，减少资源浪费。
大量的劣质托辊充斥市场，对资源、生产力都是一种特别严重的浪费，更是对国产产品形象的严重损害。在市场上有很多托辊我看了以后非常痛心。
正规的托辊厂只要产品质量过硬，价格合理，销售得法，一定能够越过看似无法逾越的障碍，打开国内市场，必定很多企业还是喜欢价格适中，质量优良的托辊。

[ 本帖最后由 托辊 于 2008-9-30 08:59 编辑 ]

dlzyl-as

想法不错。不过实施难度比较大！

泥土123123

质疑：
1、首先你是作为一个投资人，做这样大的一个投资必须要考虑收益率。这样做大势无形中加重了成本负担。造价也比较高。销售困难是很明显的。
2、作为质量好，你是一个配件厂，如果质量能确保二三年甚至更长，那么是否会影响你下年的销售量。
3、托辊的技术含量并不高，你的起点是中挡产品入市，还是高挡产品入市。首先有一个定位问题。你从低到高全方位（13-97元）导致定位模糊．

外吉吉

中国托辊现实的核心技术在那？国外大的厂商还有点看家的技术（如JRC,NC等），国内个人认为说到底仍处在仿真阶段。没有核心技术那来的品牌？亮点是可以用来炒作的，但前提条件是其必须是实实在在的。
一家之言

macgrady

关键质量不能控制。谁敢相信啊

guwutianya

前辈你好！
         我是从事输送机械设计的，对机械制造来说，算是个新人，有时间逛逛蓝天CAD论坛，在上面看到你的贴子，觉得很精辟，很想加你为好友，跟你请教。我注意到，你很少发言，但一言就会让人记忆深刻，让人受益匪浅。我很受启发。
         你有丰富的实践经验，而且花了很多时间把这些经验总结出来。你不但精通技术，也对销售有很深的理解和体会。你致力于托辊的改造，怀着远大理想。但是，看了你的东西，我觉得有一种方法也许离你的理想更近，就是编书，把你的经验和实践总结成一本书，教育千千万万的技术员，和他们分享你成功的理念，你的梦，他们会帮你实现，而你还可以创造财富。
         呵呵，这是我看了你的东西之后，产生的一个很浅显的想法，让你见笑了。我很想跟你请教，你可以加我吗？
        我的QQ：196092596

luozimu

托辊大哥!我和22楼一样,也是从事带式输送机设计的,你的水平我很佩服,也很想向您学习,您说您计算机水平不高,不知您有没有QQ号,要是没有的话,请告诉我我给您一个,要是有的话可以进我的Q群,大家都想向您更直接的学习.我的QQ是:6324854.谢谢!

tairuu

下了看看,希望能有帮助

panmengsun

　值得深思　　学习

hgy207

学习了，说的挺好。

hhxyz

版主你好，我还是个大四学生，无意看了各位关于对托辊不同看法，我觉得还是把技术放在第一位比较好，因为质量才是企业活下去的根本！
还有我今年要做一个托辊压装机中压装头的设计，不知能否给我一些有用的资料，我已经在网上转了半个月了，可是我发现这类资料在网上的存在率几乎为零，不知你能否打破这个“寂静”？？？

hgy207

不知道设想实现了没有？

2616

不错的，值得一看！

ssq110110

想法不错，有点意思