高点漆“整体涂装”颠覆行业营销模式

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中国本土涂料企业在经过多年自我放纵式的高速发展之后，竞争形态开始向更高层次转变，市场环境的急剧变化对企业原有的营销模式和市场操作手法提出了前所未有的挑战，企业在突然之间站在一个何去何从的“十字路口”。为了突出重围，各路诸侯绞尽脑汁，使出浑身解数，意图行业洗牌大潮到来前，找出合适的出路。顺德鸿昌涂料公司突破传统的涂料生产企业以单纯提供、销售产品的传统思想，在国内首先提出“整体涂装”的营销模式，创造一种独特的涂装文化氛围，从涂料行业的营销困局中，顺利趟出一条路来。
本土涂料遭遇营销瓶颈
目前涂料行业营销中所遇到的瓶颈主要集中在以下几个方面：
首先，生产上的低门槛和营销上的高门槛。
与其他行业需要高额的投资相比，涂料在生产上对设备的要求相对简单，投入较少，见效较快，技术上的门槛低，这也是涂料行业能够吸引大量民营资本进入的一个重要原因。同时，由于涂料行业整体上处于快速发展阶段，企业要生存下来相对容易，但要上规模、上档次，实现自身的快速发展却要艰难得多。
其次，产品概念的恶性竞争与整体营销策略的游离。
产品概念的同质化带来了产品概念的恶性竞争，如当一家企业打出了“健康漆”的概念时，在同一个市场上会同时出现上百家企业同时跟进，甚至有些企业放弃自己多年建立起来的概念，而盲目跟进，导致多年积累下来的品牌资产流失。
由于在产品核心概念的提炼上缺乏技术作业为支撑，而没有结合企业自身的产品核心技术特点和资源优势，使其总是停留在概念层面，无法将其具体化、有形化，国内涂料企业这种策略上的游离使品牌最后沦为一个“空壳”，什么都往里装，最后就变成了类似电脑中的“垃圾桶”。
而国际性品牌则不同，由于其有很好的技术作支撑来进行产品核心概念的提炼，并有能力和资源围绕产品的核心概念进行深度的演绎和系统化运作。国内涂料企业在技术上的局限性使其在进行品牌核心概念的深度演绎上显得力不从心，难以形成核心竞争力。