谈化工销售心得

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谈化工销售心得


化工原料具有很大的特殊性.首先, 化工原料的改性在产品的应用中非常的普遍.其次,改性后的化工原料多数在市面上不易直接购买.以上这两点决定化工原料加工厂家离不开化工原料研发这一重要的技术部门.夸大一点的话,可以说,在现代的中国,如果一个化工原料的加工厂没有自己的研发部门,将会严重阻碍自身的长足发展.换句话说,一个化工原料的加工厂,如果有自己的化工原料研发部,就能更好地配合客户的需求。.
举一个简单的例子: 化工原料厂有一个项目正在进行招标,如果你的工厂有一个研发部门,你就有一个别人无法替代的优势,那就是你化工原料,别人无法从市面上方便地购买到,这是你的科技优势,是不同于管理成本低客户关系好的特殊优势.在有就是你的信息优势掌握一定的信息优势也会你利于不败之地。比如最近看到（化工报价网）http://ww.chembj.com上面的信息很信息量都很全面价格也很有优势。
目前在国内从事化工原料加工的企业有国内的,也有国外的.国外的企业主要
有新企、台企和日企。但是全球最发达的化工原料加工企业却是在德国,德国目前拥有最发达的化工原料设备和化工原料研发实验室。这些企业虽然在中国的各个地方或多或少都有自己的加工厂，但是由于在化工原料研发领域的深入程度不一样，而直接导致企业本身的优势各有不同。所以做好销售并不是件间单的事一定要掌握好一定的信息量。