一笔百万订单，让我的化工贸易生涯起步了（原创）

hypasa

今天在化工论坛，看了别人的一点关于化工产品销售的经验，非常有感觉，所以花了半小时，写了这篇东西，简单讲一下我的第1笔百万元订单是怎么来的，希望对大家有所启发。声明一下，只是有感而发写的，没有太多的代表性，请大家不要拍砖。

我是今年4月16进入现在的化工厂的，从一家外资公司的主管，到民营企业的网络销售中心负责人，这个转变是非常痛苦的。何况是跨行业，做自己做没有碰过的原料药、中间体、日用化学品、农药及化肥，而且是从技术型主管一步直接转向到自己从没碰过的网络销售中心负责人，等于过了三个坎，一步跨了三个领域。

一开始只知道收集E-mail，发E-mail，整整三个月没有做到一笔生意，每天数百封的E-mail发出去，要么被打回来，要么石沉大海。同事的冷眼，家人的不理解，其中的苦楚，是无法形容的。

但是我并没有气馁，我没日没夜的了解自己厂的产品性能特点，熟悉工艺流程，熟悉贸易流程。与同行业的同类产品作对比，分析优劣。不断的写分析报告，并默记于心。

另外，我开始调整策略，除了继续发E-mail，我每天泡在各化工信息发布网站的时间都是十几个小时，仔细的收集化工产品信息；为了扩大宣知名度，我还混迹于各大化工信息网站发信息、收集最新的产品报价信息。但是信息要么被删，要么没人理，就中国化工报价网稍微好点，有专门的版面可以发布产品报价信息，还有很多的产品报价信息。在这里，我了解了很多下游企业的产品价目和和同行对产品的报价信息，为我的生意信息脉络奠定了一定的基础。

终于在7月初接到一笔2吨的订单，狂晕啊，才2吨，区区1万8千块钱。我们厂20吨以下自己是不出货的，无奈，厚着脸皮去和董事长，总经理那边打招呼。二位领导还是很给面子的，我简单说了下情况，马上网开一面，破例出货。还祝贺我接到订单，当时我内心真的非常感动，领导的理解往往比加你工资或奖励都重要。发货后，我小心翼翼的询问着对方到货和使用情况……。

7月底，还是这家企业，一次要了120吨货
整整120万！而且说以后会很稳定的要货，每月都不少于这个数，要和我们签长期供货协议！

……

噢，三个多月过去了，我的化工贸易生涯终于起步了！

所以等待，是非常痛苦的，非常折磨人，但机会总是留给有准备的人。。

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祝你好运/////