年度工作总结

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今年的塑料市场可谓历史罕见、前无来者，走出了一波又一波出人预料的行情走势：一月、二月行情振荡下行,特别是春运期间雪灾的影响，进多出少，困难重重。从三月份下旬开始随着国际油价不断创新高，需求的有效放大，塑料市场走出了大幅的上涨行情，至六月上旬达到了上半年的最高位。所以今年对做塑料贸易的来说是“撑死胆大的、饿死胆小的”。回顾我们销售一部上半年的工作情况，可以概括为：“大处着眼、小处着手、精细操作、力求操作好每一波段”。在公司领导的直接指导下，部门员工群策群力、团结奋进，完成或超额完成石化每月计划量；以利润为中心，较好地把握了行情走势。上半年销售一部取得了可喜的效益，完成利润    万，超额完成全年的利润指标。
一、上半年行情简要分析
上半年国际油价出现了罕见走势， 1月份振蒎下跌，从2月份起振荡上行并不断探高，于6月上旬达到上半年的最高点139.89美元。塑料行情的大走势基本于油价走势相似，但又有其特有的个性。一月、二月塑料行情振荡下行，虽然国际油价高位且振荡上行，但塑料市场延续去年底的走势及“农历年”的节日影响，平淡而压抑；从三月份开始随着国际油价不断创新高，下游工厂的有效入市、需求的不断放大，塑料市场走出了一波又一波的大幅上涨行情，每一次的回调都为下次更高的上涨蓄势，至六月上旬达到了上半年的最高位，上涨幅度不同品种基本有3000—6000元。同样石化出库价也不断调涨甚至有时一周内调价1500-1600，这种暴涨的行情对贸易商的操作难度相当大。今年塑料市场的上涨出乎绝大多数业内人士的预料，特别是在市场价冲破15000以后的一波上涨，是大家（包括石化厂）前期所想象不到的。所以今年的塑料市场可以概括这么说“不怕达不到，只怕想不到；撑死胆大的、饿死胆小的”，大部分一级贸易商由于计划的连续性，加之石化厂的快速上调价格，虽然是赚到了钱，但没赚到多大的效益。
二、半年度部门工作回顾
回顾我们销售一部上半年的工作情况，可以概括为：“大处着眼、小处着手、精细操作”。
由于上年底我部已调整好较合理的库存及成本，所以一月份可谓轻装上阵，操作上随进随出以底库位运作迎接“春节”。二、三、四月感觉大势会向好，主要原因是我部预计今年会产生成本推动型的通胀，加之有感觉二月份的价格可能到低部了，所以每个月都保持了较高的库位在运作。五月份起由于价格至高位了，采取逢高出货并保持较低的库位，同时细节上保持一些特别品种的库存结构，如：Y3700C、T300等。六月的行情先暴涨后暴跌，部门占用资金的成本奇高，工厂需求锐减、出货压力非常大。我部门即加大销售力度，以出货为主、力求加快回笼资金，尽量使本部门资金占用不超额度，为其它困难部门让道，确保公司资金正常运转。
上半年我部门以效益为导向，以做多的心态面对上半年的市场，在不同时段的操作中，我部门在公司分管领导的直接关心指导下，大家献计献策、多方面地收集信息，及时不断地调整具体的操作节奏，保持良好的库存与品种，取得了较为理想的业绩。1-6月共销售   吨，实现销售额

亿元，完成利润    万元，超额
%完成全年的利润指标。
三、销售一部下半年工作打算
由于6 月份行情己在历史高位，对市场带来警惕心态，同时各级贸易商上半年都有一定的利润，甚至有部分贸易商上半年的利润达到去年全年的利润，下半年做多的动力会削弱。所以我部认为应密切关注市场动态，积极收集多方信息，七、八月份以低库位运作应对后面的行情。下半年如行情跌，则快进快出，行情涨可以多进少出，做到进退有余地，操作上更精更细，并寻机抓住波段，创造更多的经济效益。
加强资金管理、减少财务费用。精细化操作石化预付款及余额，力争加大承兑汇票使用额。强化应收款管理，提高货款回笼时效，加快资金周转。
加强部门内部管理，提升部门人员的团队精神，培养好新人、新手，进一步树立“要利润”、“要结果”的营销理念。努力开拓新客户，特别注重终端用户的发展与巩固。加强部门员工的主人翁精神，发挥其主观能动性。
市场是公正的，行情是客观的。下半年我部门争取将工作做地更细、更深，努力抓住机遇、抓住行情，以王总经理的要求为目标，力争更好的结果，为我们公司创造更大的成果！

dhswhd

写的好，不错，学习领会了

tianyinb

分析得有点道理

newgamelife

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長知識了
學習到了

qcxyaolan

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SHFLYX

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chen40798140

楼主很有心,学习了.