河南的起重机为什么价格那么低？？？

稻草人20008

我公司在江苏，有好几次参加本地的起重机投标，都被河南人用低价挤掉了，而且价格相差不是一点点，而是差得相当大，核算起来正常的话那样的价格是根本不可能赚钱甚至亏本的，况且起重机要从河南运到江苏，运费也不是一笔小数！
河南的起重机为什么价格那么低？？？

[ 本帖最后由 稻草人20008 于 2008-9-23 10:45 编辑 ]

hbanan

河南我去过几次，走马观花的看了一下河南人的作业现场，之所以河南人成本低，小结一下，不知对否，请大家一起来讨论。
1、社会营销。在河南特别是在长垣，全员都是营销员，因长坦县除起重机外、防腐产业也是其主要产业支柱，工程遍及全国，长坦人在各地大小工地都有人参与，人人都是起重机的宣传员和推销员，大小起重机厂的产品都可以推销，企业以营销政策管理为目标，如矿山起重机厂销售接待部就有好几个，负责不同的片区，企业只出产品的政策。
2、主要机械配件专业加工，专业化合作细化，产品加工成本降低是必然的。
3、规模效应。材料及配件因其市场较集中，各地供应商为获得市场份额，纷纷以特优惠的政策提供产品， 且供贷周期短，这也是降低成本的因素之一。
4、生产场地。因河南地处中原，气候条件雨水较少，大多数企业（包括大企业）下料、焊接、组配调试及产品存放多在露天作业，这也是企业减少投资降低成本的因数之一。
5、技术人力资源。除大型企业有专业的技术人员外，大多数企业在生产通用产品时主要从社会上一次性地支付技术资料或从大厂中通过私下交易取得。另外，一般企业不做非标产品只做通用产品，以单梁为主。不养人就能进一步降低成本。
6、劳动人成本低。许多施工作业人员来自本地的农村，人力成本低。
7、现金交易。许多企业从采购到销售等梁道多为现金交易，一手钱一手货，不开增值税专用**，如客户需要开票的，只增加5%的开票费。这能降低经营成本。
总之，河南人起重机分工明确，各赚各的钱，营销得大头，同时风险也大。生产企业只安心做产品，这些其他地区的企业做不到。

左翼

走华锦的老路
搞坏的不仅仅是市场

FQQSFSQ

从话说便宜没好货，好货不便宜。
广大用户好自为知。

稻草人20008

原帖由 hbanan 于 2008-9-23 11:49 发表

                               
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河南我去过几次，走马观花的看了一下河南人的作业现场，之所以河南人成本低，小结一下，不知对否，请大家一起来讨论。
1、社会营销。在河南特别是在长垣，全员都是营销员，因长坦县除起重机外、防腐产业也是其主要产 ...

2楼说得很到位，看来河南的起重机已经达到规模化社会大生产的程序了，在一定程序上降低了成本！

新手来学习

二楼说的很好，但不全面。我来补充一下！
大多数的厂是有一定的分工的：一、桥架、小车由起重机厂（本厂）生产；二、驾驶室、车轮组等一些其它的小件外协专业生产的，这样可以减少投入，降低成本；三、也是最关键的一条，工人实行的是承包制，做一台提多少钱，不用开工资。
……
请更明白的人进一步补充！

hncrane

我就是长垣的，也搞起重机销售，价格上嘛，除二楼说的以外，还有一个因素，就是竞争，不正当的竞争，现在好多业务员的水平参差不齐，为了把竞争对手挤掉，宁愿自己掏包（可能性不大，赔钱是不可能的，赚不赚是另一回事儿）
我周围就有好多小学毕业的业务经理

ljgy

河南做起重机的企业何止是一家啊，多的如牛毛。光新乡就有N家。企业多了竞争的就激烈了。我去过卫华也不过如此，虽然我是搞履带起重机的。

lkkjh1986

补充一下~~~~··这里的平均利润也低。。。。。这里的竞争厉害  低加工的利润更低的可怜。。。比方说 车轮加工基本是就是挣个废鉄渣钱  但是这里也确实销售量大  做出来的东西用个3--4年是没有问题的。。还有就是这里的东西猫腻很大。。看着无关紧要的就用次品（当然这与销售价格有关）轴承用翻新的。润滑油用次的。电缆用次铜的 比比皆是。。惨不忍睹，，

cyp_8

我们厂采购了两台单梁行车,经过比较,关键问题在南北厂家执行的图纸是不同的,5T行车重量,河南的轻1T,10T的轻3T均吨价1.1~1.2万,所以比质比价是骗人的,总有参数是不同的.

lkkjh1986

原帖由 cyp_8 于 2008-9-26 09:02 发表

                               
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我们厂采购了两台单梁行车,经过比较,关键问题在南北厂家执行的图纸是不同的,5T行车重量,河南的轻1T,10T的轻3T均吨价1.1~1.2万,所以比质比价是骗人的,总有参数是不同的.

你得看哪个厂家了。。。。价格和自重一般成正比的。。。

gywucb

good!经验值得学习.

稻草人20008

原帖由 lkkjh1986 于 2008-9-26 09:13 发表

                               
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你得看哪个厂家了。。。。价格和自重一般成正比的。。。

当然要比价比质, 正常来说一分价钱一分货!

fjx1999

2楼说得很好，规模化大生产，在一定程序上降低了成本！值得大家学习

wllppllw

河南产品质量不好，应注意。