萧条的煤碳形式，谈谈输送机企业的发展！讨论有奖！

luozimu

    前几年煤碳形式好的时候，国内输送机厂家突然增加了很多很多。煤碳形式好的时候，煤机行业（含带式输送机）确实火了很久，那时出去投标，矿方往往都是富的流油，煤机的配置什么好用什么，从来不问价格，也就是这样，弗兰德，SEW，CST，变频软启动等等国外产品在国内销量几乎达到90%以上，而国内的泰重等国企基本被挤出煤碳市场，当时一条大一点的带式输送机，外购件上的总价往往占60%以上，而输送机生产厂家生产的产值不到30%，加之输送机结构件技术含量低，几本上是除掉工人工资等费用外，就是买卖钢铁，所以输送机厂家的利润是最低的。随着煤碳形式的不好，带式输送机市场竞争更激烈，利润更非常，很多国企为了中标，往往赔钱，中平能化机械制造集团公司就是例子（ 但中平能化机械制造集团公司 集团内部的项目还是比较赚钱的，内部报价往往比外部高10-20%以上，做外部市场也是为了打牌子，以内养外，否则早就做不下去了）。    现在煤碳形式不好了，带式输送机企业更不好过，现在矿上没有钱，必须的要上的设备，往往都是看价格而不是厂家的实力，而带输机厂家为了生存往往都是往死里降价，如此一来，生产厂家更是雪上加霜。生产厂家为了能活能养住工人，那怕能赚够工人的工资，工程就接，这样至少可以不是没活干，企业能撑着，比关门强，所以如此恶劣竟争，输送机的总体价格会越来越低。。。。。。。。。

xbmj_zlm

luozimu 发表于 2013-10-22 21:14
自制件部分只占整个输送机的30%的产值，如果你节省一吨的材料不到一万元（除掉机身，各种架子省一吨材是 ...

说的很有道理，自制件占带式输送机的成本较低，在招投标的时候，由于标书上对外配套件也基本上都做了厂家和型号的要求，有的标书对型钢的大小也有要求。这就对带式输送机生产厂家的生产成本控制，提出了更高的考验。很多带式输送机生产厂家高喊“降本增效，修旧利费”，效果不明显。而对于物资采购方面的管控确没有提出更高的要求，一般公司的物资采购员都很有油水的，一边拿着公司发的工资，一边吃着供应商给的回扣，占带式输送机大头的配套件的价格当然很难降下来，这样就造成带式输送机成本难以降低。只想从生产上节约成本，那真是杯水车薪。

tjz394

哎  只能苦练内功，把供应商和内部的消耗降到最低，再就是厂子转型啊

luozimu

lzcgs 发表于 2014-2-27 11:44
现在好一点的公司，都向国外发展，单个皮带机加工企业很难在国外拿到订单，可以转变思路，多跟一些中资企业 ...

有机会帮牵个线，嘿嘿！

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首先，现在国内的投标是恶性竞争，这让很多厂家感到了疲软，订单不拿不行，拿下了也是有苦自己知，以最低价中标，只能从各个方面去想方设法的降低成本，说到底，还是得苦练内功步，技术做好了才能摆脱现在这种与小厂家竞争的现状；其次，考虑向外贸发展，虽然国外订单难做一点，但是资金到位快，利润也很可观，就算只做配件类的产品，我感觉也是大有可为。看到楼上的回复，看来现在各个厂家都在想办法突破这种困难的局面，希望我们输送机行业可以重铸青春呐！

1514713208

发展才是硬道理，头几天去泰安一个厂家看了新型的带式输送机，轨道式的挡边带输送机，功率能降下一半，产品有优势，肯定能占住大片市场。

luozimu

这事对大的输送机厂家来说是好事，因为形式好的时候小厂如雨后春笋盘的出来，当寒风来的时候，该小厂们关门，让恶性竟争回到正常轨道上来了。

dcdyc

luozimu 发表于 2013-9-29 11:38
是呀！其他附加值高的产品，如减速机，软启动，盘闸制动器，逆止器，液压拉紧，断带捕捉器，自动纠偏等等 ...

好多配套件是可以在中标之后靠关系做出更改的，现在矿方也在一直压价，在中标价的基础上还要求做出一定的让步。好多事情都是私下的交易了，我想全国都是这样做的。

luozimu

大家都讨论一下吧，呵呵！个人之见，有空再写，2楼自己先占着。讨论有奖！

dcdyc

现在最主要靠的就是关系和所谓的潜规则。由于恶性竞争导致皮带机利润越来越低，所以只好依靠其他的一些办法来招揽业务。

gk310

招标不按规则进行，绝大多数实行最低价中标，造成投标企业为了生存，不得不降低价格，但是产品质量很有可能够得到保障，为企业正常生产带来一定后患，更会给招标企业带来一定的损失。

luozimu

dcdyc 发表于 2013-9-29 11:12
现在最主要靠的就是关系和所谓的潜规则。由于恶性竞争导致皮带机利润越来越低，所以只好依靠其他的一些办法 ...

是呀！其他附加值高的产品，如减速机，软启动，盘闸制动器，逆止器，液压拉紧，断带捕捉器，自动纠偏等等带式输送机附件产品，虽然市场大，附加值高，但煤碳形式不好了，矿方在选型的时候也会考虑一些传统的产品了，新的产品也不好推销的，如自动纠偏装置，虽然好用，但一套就是十几万，一条皮带增加好几十万，而用普通的锥形调心和挡偏托辊，一样能达到使用效果，普通的基本上不增加钱，如果你选择自动纠偏装置，你基本上中不了标的，我投标时100多万的项目最近的是跟别人差5000元钱，现在基本上是差几万元，如果是几十万，中标想就别想，当然如果你工作做的很好，关系很铁，矿方也不会傻到多几十万去买你的设备的，如果最低价是90万，你报110万，你们关系好，他会说你90万接这个项目行不，不行就给别人，行就给你，这时我相信你也不会再用自动纠偏装置了，改用普通的锥形调心和挡偏托辊了，呵呵！

hunhunee

我们的大环境不适合正常的企业发展！不过淡季正是潜心做点技术工作的时候！

dcdyc

hunhunee 发表于 2013-9-29 11:54
我们的大环境不适合正常的企业发展！不过淡季正是潜心做点技术工作的时候！

国企可能好一点，私企老板不可能养闲人吧。

luozimu

dcdyc 发表于 2013-9-29 11:55
好多配套件是可以在中标之后靠关系做出更改的，现在矿方也在一直压价，在中标价的基础上还要求做出一定 ...

如果中标后你还能把东西卖给他们，这说明你们很有本事，这些潜规则还是不提的罢了，但现在不同了，矿上穷了，买东西也要考虑了，有些事太离谱了谁也不愿意做，毕竟谁坐上那个位都不容易。

hunhunee

luozimu 发表于 2013-9-29 12:13
如果中标后你还能把东西卖给他们，这说明你们很有本事，这些潜规则还是不提的罢了，但现在不同了，矿上穷 ...

矿上现在还是有钱就乱花，没钱勒裤带的做法。

其实把自己水平提高了，对整机/配件/流程都了解清楚了，买到好而便宜的设备还是很容易的，只不过感觉他们还是大老粗，对设备的认知还停留在使用阶段，认牌子、认关系。

工业品和民用品一样，要消费者有火眼金睛，才能不被骗。甚至工业品更容易看出问题，毕竟买方也是这一行的人。

dcdyc

luozimu 发表于 2013-9-29 12:13
如果中标后你还能把东西卖给他们，这说明你们很有本事，这些潜规则还是不提的罢了，但现在不同了，矿上穷 ...

指的是中标后可以把配套件适当做更改

wensente

设备投标一般都要约定主要零部件的，如自动纠偏、盘闸、减速器、液力偶合器，这一块大家相同、出入不大。报价的高低主要取决于自己公司的管理水平、设计技术、加工能力以及成本，价格过低质量就难保证

qh20100609

企业产品要有质量优势，更要有价格优势。所以企业要在技术上下功夫，抓质量抓管理。让质量上去，让价格下来。

xingheluoyue

带式输送机利润确实很低，除了外购件，剩下的都是按钢材算钱。
煤炭行业不景气从设计院到设备厂家，日子都不好过

这边风景独好

不止煤炭行业皮带机疲软了，连钢铁厂也不行了，很多时候都是欠款生产的，我公司正面临着合同量低的威胁，入不敷出啊。