"客户认为机器部件自己加工比配套的成本低"这说法对吗?

bener · 发表于 2007-4-1 15:26:23

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我们是做自动化设备的, 客户购设备前经常都要看工厂. 有很多客户被我们带到工厂后, 看到加工设备不是他们想象中的那么齐全就马上走了,连解释的机会都不给我们, 弄得我们耗费了很大精力跟踪下来的单子转眼就没了,真的令人很懊恼. 后来我们又联系客户询问原因, 客户说你们加工设备少成本肯定高啊. 有些设备是这样的, 但这些客户经常做的都是简单的物流设备, 并不需要很多加工设备的啊. 何况,有些部件自己去加工的成本反而会比配套来的高. 例如电控箱壳等,这些东西去配套来完全比自己加工成本要低, 还有一些精密加工的部件, 因为量不大, 如果自己去买设备,再配专业的技术工人去加工, 加工的成本比拿给专门做精加工的地方去加工成本高多了. 但很多客户不会听你去说, 只会坚持他们自己的看法, 大家认为这种说法对吗?

[ 本帖最后由 bener 于 2007-4-1 15:53 编辑 ]

niqian · 发表于 2007-4-1 19:23:58

那客户有病

没钱可赚

走了也罢

链式输送 · 发表于 2007-4-2 09:49:47

没错，这样的客户不值提去珍惜，有些东西有专业的厂家给配套了，没必要再自己去投设备自己去作。你问问你的客户，是不是电机气动元件也要自己作啊。你问问他，他的产品所有东西都是自己作的吗?

逍遥游 · 发表于 2007-4-2 09:58:24

我觉得客户主要是认为你们的实力不够，再经手别人加工，成本肯定要高点哈

zhang78 · 发表于 2007-4-2 16:49:17

深有体会,我十分讨厌不懂装懂的人

xrsavage · 发表于 2007-4-2 21:25:26

秀才遇到兵,有理说不清!

mlp · 发表于 2007-4-3 08:04:34

没错，这样的客户就是不懂装懂。

popjim · 发表于 2007-4-3 15:09:47

不明白是一回事，关键是怎样才能把客户拉回来！

huali_tw · 发表于 2007-4-5 12:34:24

用户就是上帝不完全是

zsls119 · 发表于 2007-4-5 16:20:31

不做的理由其实很多，嘴上说的不一定是心里想的，人很虚伪的，他当时跑了也许是被一泡尿憋的，后来不好意思来了，我们有个单子，开始报价110，拿过去，一看直接就扔到一边了，后来找关系140签了。在中国做生意都是在后边下工夫。

wrb126 · 发表于 2008-11-29 13:44:40

正常现象！！！！

liuxingwei998 · 发表于 2009-3-17 16:27:31

说明那客户是相当外行了，或者说你的公关没有做到位，呵呵

tairuu · 发表于 2009-3-17 16:55:23

主因是,那客户本就不想给你做,只想看看你的工厂有什么可取的地方,见过很多公司都这样,四处看看,再给自己想要配合的厂商信息,若有心想给你做会跟你议价的

wwwmos · 发表于 2009-3-18 08:11:08

也可能不一定是这个意思，客户去看你工厂，除了看你的加工实力外，还有另一个因素，你的加工设备太少，直接反应了你这个工厂的固定资产少，也就是厂太小了，与你们合作风险较大。万一哪天你们拿了钱跑单了或者是出现经济纠纷，留下来哪点固定资产远不够抵债，哪客户的损失就大了。所以这就是大家都想跟大公司合作的原因，除了质量因素外，抗风险能力也强啊

lovelongan2008 · 发表于 2009-3-18 09:16:41

就是嘛

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