对于投标技术工作的看法？

feifei

针对于散状物料设备招投标对于技术方案各位NY认为是放在营销部门还是在技术部门完成更好？

ericchuang

我的实际操作是由两个部门协作,由技术部门做出资料底稿.详细的合约文本则由营销部门来做出.实际上,我几乎有一半时间是和业务部主任在一起跑,虽然我是技术部的.

feifei

但是针对于一些非标的设备，象管带机之类的设备需要勘测现场的，那这么做是不是会对中标以后的工作带来一定的影响啊，因为你经常在外面跑的话项目的情况你最清楚，但最后设计不一定由你完成啊！

as0471

这个话题很好！我们公司都是由技术部门做，技术部门把说有报标资料都准备齐，营销部门只负责答对人。技术部门累个半死徒劳无功，中标提成都是营销部门的。

ericchuang

正式投标前就会联络业主看现场,会收集照片,测绘数据,要求业主提供测绘资料,土建资料,还有通过各种方式了解业主的设备布置喜好和初步设想.我这里一般是我自己做总平面布置图或责小一点的会带一个人去由他做,方案图会留有适当的调整空间.中标后再出确认方案图.双方确认后再做细化设计.具体工作虽然不是我设计.但是做技术管理其实就是做好技术人员的保姆和服务员,要设身处地想假如自己设计要那些资料和支持,收集应当收集的资料给具体执行人员.
as0471: 至于功劳,管理上假如有问题的话,你拿不到相应的功劳这种公司也不用呆.但是,每个部门都有自己的功劳.我曾经和我们业务部主任陪客户吃饭一次2瓶二锅头3瓶红酒偷换5条手帕吐了3次.做业务也很难的!不要以为价低质量好就中标!

wdl

应由技术部门报投标资料.

waiting10000

放在营销部门比较好,但前提是这个部门的人也要懂点技术;如果不懂,就在技术部吧!

goodzsh

我公司大的复杂的项目简单的项目由两个部门协作,技术部门做出技术资料.详细的合约文本则由营销部门来做出,投标时由技术部部门也参加提供技术支持.

feifei

可能还是由营销部门牵头，技术部门协助的方式较为理想，但是如果营销经理如果自己对本专业有较为了解的话，其实那些相对来说工作量销少的项目由营销本部门完成是否更好？

[ 本帖最后由 feifei 于 2007-3-12 11:00 编辑 ]

fox653

我在技术部门，标书一直是我做，销售部门要为主，技术只是协助，在一个企业，分工与协作是必然的，谁做都是为了企业的利益。至于奖金拿不到，那是领导有问题，看不到技术部门发挥的作用。
做技术的，两头不见成绩，合同是销售部门拿的，加工是生产部门做的，但作用是必不可缺的，没有技术部门提供支持，他们什么也做不好。

dzy_1977

标书中的技术部要由技术部门根据提供的土建图或技术参数制作,商务部分由营销部门制作,最后排版由办公室人员会同技术\营销部门一起完成,答疑要由技术\商务一起完成;中标后要和设计院\甲方开完技术联络会后,确认设备的具体安装尺寸和基础土建尺寸,完成接口工作;然后各负责自己的工作,设计过程中如有问题要和设计院联系沟通,交付设备--安装调试,完工

老丁

嗨!做技术工作的,领导重视你,你的日子就好过,不重视你,你再怎么的拼命,也是白搭.
但不管怎样,我们还是要把本职工作做好,只有多做事,才能长才干.

liubinhai

我赞同老丁的看法，我们作技术的一般都深明大义，都比较厚道。不管有功无功都会以大局为重，以企业利益为重的。不管怎样,我们还是要会把工作做好的，这样我们无愧于心。至于标书有谁做，我认为应该有两个部门协作,技术部门做出技术资料.详细的合约文本则由营销部门来做出,投标时技术部门也应参加，提供技术方面的支持。

feifei

是啊，感谢各位NY发表的高见，各企业基本操作方式是由技术部门协同营销部门完成，然后由营销部门专业标书制作人员最终完成，这样每个部门既能发挥了自己的专长，节省时间，提高了工效，协同工作，确实较为理想！但是对于一些规模较小的企业就不可能分得这么清楚了，大多数就是由一个部门单独完成了！

qpal6662

个人认为此工作应由曾在技术岗位上工作多年的销售人员做主攻,技术部门为辅助